電力鋼桿廠家用消費(fèi)者階梯分析法，可將電力鋼桿廠家消費(fèi)者的需求分為三個(gè)層次：特性、利益和價(jià)值觀。特性，即消費(fèi)者對產(chǎn)品物理屬性的需求，它滿足消費(fèi)者對該產(chǎn)品最基本的需求。
    第二個(gè)層次是利益，即電力鋼桿廠家消費(fèi)者購買該產(chǎn)品獲得的功能與情感性需求。
    第三個(gè)層次是價(jià)值觀，即電力鋼桿廠家產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來哪些價(jià)值觀層面的共鳴。文章來源電力鋼桿http://www.kenhutton.com/。

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