電力桿廠(chǎng)家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一味的獎(jiǎng)勵(lì)雖然可以讓有些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)電力桿廠(chǎng)家更加滿(mǎn)意，也更努力，但也有可能會(huì)使一些經(jīng)銷(xiāo)商衍生惰性，所以電力桿廠(chǎng)家在共享“利益”的時(shí)候還需要有一套“優(yōu)勝劣汰”的機(jī)制來(lái)鞭策經(jīng)銷(xiāo)商。
    電力桿廠(chǎng)家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)一定要有所要求，可以定期舉辦培訓(xùn)會(huì)來(lái)培訓(xùn)和審核經(jīng)銷(xiāo)商的能力。其次，電力桿廠(chǎng)家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力也要有明確的賞罰機(jī)制，不能只是獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，更要有所懲罰。獎(jiǎng)罰得當(dāng)，才能使各經(jīng)銷(xiāo)商的取得進(jìn)步，并且更加努力經(jīng)營(yíng)。
    電力桿廠(chǎng)家想要與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作，除了培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度外，還需設(shè)立一套激勵(lì)體系。使得經(jīng)銷(xiāo)商與電力桿廠(chǎng)家一起向著共同的目標(biāo)前進(jìn)，有驅(qū)動(dòng)動(dòng)力的因素，才有長(zhǎng)期發(fā)展的可能性，才能真正實(shí)現(xiàn)合作共贏(yíng)。本文源自電力桿http://www.kenhutton.com/。

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